Marius Ghenea

SMARTfinancial.ro: Cum ati ajuns pe actuala pozitie profesionala si in domeniul in care activati in acest moment si de ce ati ales acest domeniu?

Marius Ghenea: PCfun.ro.ro? este un start-up in domeniul e-commerce, pe care l-am realizat impreuna cu o echipa de specialisti IT entuziasti, realizand oportunitatea din domeniul magazinelor online, la jumatatea anului 2006

SMARTfinancial.ro: Cate ore munciti pe saptamana si cam cum arata o zi tipica de lucru?

M.G.: Saptamanal, adun ca. 60 ore de munca, iar o zi tipica de lucru incepe in jurul orei 10:00 AM si se termina in jurul aceleiasi ore, PM.

SMARTfinancial.ro: Cat de mult interactionati cu celelalte departamente din companie in activitatea obisnuita?

M.G.: Nu sunt implicat in activitatea operationale a PCfun.ro, avand in paralel mai multe proiecte de business pe care le coordonez, conduc sau la care particip.

SMARTfinancial.ro: Exista pericolul de a va standardiza programul si de a intra in monotonie in pozitia curenta din companie, ca si activitate profesionala?

M.G.: In niciun fel, tinand cont de faptul ca derulez mai multe proiecte separate de business in acelasi timp, care nu au nicio legatura unul cu celalalt, ceea ce elimina fara discutie monotonia, din activitatea mea zilnica.

SMARTfinancial.ro: Aveti timp si pentru viata personala? Cum procedati, delimitati ferm cele doua dimensiuni sau continuati sa va ocupati de partea profesionala si dincolo de programul de lucru?

M.G.: In ultimii 3-4 ani, am incercat sa trag o linie intre activitatea profesionala si viata personala, dar nu reusesc intotdeauna sa fac aceasta delimitare. Inca mai functioneaza un home-office (ceea ce poate genera diverse probleme acasa, cu familia), iar in ceea ce priveste weekend-urile, desi incerc sa le “salvez” pentru familie si pentru problemele personale, nu reusesc intotdeauna. Cu toate acestea, in ansamblu pot spune ca in ultimii ani, delimitarea corecta intre profesional si personal m-a ajutat nu in ceea ce priveste succesul de business, dar si pentru o balanta echilibrata intre munca si viata (life/work balance)

SMARTfinancial.ro: Ce pasiuni aveti, ce anume va relaxeaza, ce va place sa faceti intr-o zi libera, in week-end sau in concediu?

M.G.: Imi place sa calatoresc, asa ca oricand am un weekend liber plec impreuna cu familia si prietenii intr-o calatorie (in functie de timpul disponibil aceasata poate fi intr-o zona apropiata, sau mai indepartata). Imi petrec cat mai mult timp posibil cu baietelul meu de 4 ani, Mario. Imi place de asemenea sa citesc, atunci cand am putin timp liber.

SMARTfinancial.ro: Cum interactionati cu mass-media – ce publicatii cititi, cat de mult va informati de pe internet si cat de la TV si radio?

M.G.: In ultima vreme, cea mai importanta sursa de informare este Internet-ul (am renuntat aproape complet la presa scrisa, in masura in care aceeasi informatie este disponibila online). Nu urmaresc TV-ul decat la ore tarzii, cand ajung acasa, ceea ce inseamna ca de multe ori ma uit la reluari ale diverselor emisiuni din prime-time. In ceea ce priveste radio-ul, nu il ascult decat in masina, si doar pentru muzica.

SMARTfinancial.ro: Continuati sa mai invatati, mai cititi articole si carti de specialitate, mai participati la seminarii de afaceri?

M.G.: Desigur. Cred ca un manager sau un om de afaceri care renunta sa mai invete, sa mai studieze, este la un pas de esecul profesional sau de afaceri. Mediul de afaceri este atat de dinamic in ultimii ani, incat pentru a tine “pasul” cu aceasta dinamica, studiul permanent (fie individual, fie in structuri organizate) este nu doar util, ci si absolut necesar.

SMARTfinancial.ro: Cat de mult se schimba lucrurile in domeniul dumneavoastra de activitate de la an la an?

M.G.: Foarte rapid. Practic, intr-un business care creste, cel putin in Romania, de doua ori in fiecare an, cum e cazul afacerilor de e-commerce, totul se schimba de la un an la altul, de la un sezon la urmatorul.

SMARTfinancial.ro: Personal, aveti timp si de cultura? Carti, filme, teatru?…

M.G.: Nu am mai fost de mult la teatru sau la opera, dar citesc in continuare destul de mult (nu doar carti de specialitate, ci si beletristica), iar filmele (la cinema sau la home-cinema-ul de acasa) sunt o pasiune mai veche a mea.

SMARTfinancial.ro: Aveti modele pe care le-ati urmat sau oameni de afaceri pe care ii admirati in mod deosebit?

M.G.: Cu siguranta sunt cativa oameni de afaceri din IT care mi-au starnit admiratia, evident in principal este vorba de oameni de succes din piata IT americana, cea mai mare si mai complexa piata de IT din lume: Steve Jopbs de la Apple sau Michael Dell de la Dell sunt cu siguranta asemenea oameni, chiar daca nu ii pot numi role-model, deoarece ei au facut afaceri in domeniul IT intr-o alta perioada de timp, pe o alta piata…

SMARTfinancial.ro: Unde va place sa calatoriti si in ce tari in care nu ati fost la momentul actual doriti sa mergeti?

M.G.: Pentru mine, ceea ce conteaza este calatoria si nu destinatia. In ceea ce priveste locurile sau tarile in care nu am fost inca, acestea sunt destul de putine, de aceea multe dintre calatoriile mele, fie pentru afaceri, fie pentru vacanta, sunt in locuri sau tari pe care deja le-am vazut).

SMARTfinancial.ro: Ce tipuri de asigurari aveti si cate carduri aveti in portofel in acest moment? (optional)

M.G.: Asigurarile obisnuite de calatorie, si pentru proprietati sau active. In ceea ce priveste cardurile, ajunsesem la un moment dat la vreo 12 carduri de credit diferite, acum incerc sa reduc numarul acestora (ceea ce nu e simplu, deoarece, pe langa cardurile personale, trebuie sa folosesc si carduri de business ale mai multor companii, pentru deplasarile de afaceri).

SMARTfinancial.ro: Ce marci de masini preferati? (optional)

M.G.: Range Rover (marca pe care o si conduc)

SMARTfinancial.ro: Cat de mult tineti cont de branduri in calitate de consumator?

M.G.: Prea mult. Cred ca secolul XXI este un secol al brand-urilor si chiar daca o multime de produse si servicii devin commodity, sau poate tocmai din aceasta cauza, marca/brand-ul devine din ce in ce mai importanta, pentru consumatori care au anumite aspiratii personale si vor sa le exprime prin brand.

SMARTfinancial.ro: In afaceri, credeti ca in orice pozitie o persoana trebuie sa stapaneasca tehnici de PR si marketing?

M.G.: Cred ca in primul rand, ORICE persoana care face afaceri trebuie sa stapaneasca anumite tehnici si cunostinte de HR. Primul lucru pe care il face orice om de afaceri este sa lucreze cu oameni, iata de ce aceasta este problema esentiala a oricarei afaceri si a oricarui om de afaceri de success. Partea de PR este un “nice to have”, la fel ca si partea de “marketing”. Insa pentru aceste doua specialitati, e clar ca trebuie angajati profesionisti (in-house sau outsourced). La fel ca si pentru HR. Singura diferenta este ca, daca in ceea ce priveste partea de PR si Marketing, omul de afaceri poate sa utilizeze 100% o interfata de comunicare (mai pe romaneste “sa nu iasa el personal in fata”), nu aceeasi interfata poate fi utilizata si pentru HR: antreprenorul/managerul sau omul de afaceri trebuie sa isi selecteze (si apoi sa motiveze si sa retina) personal oamenii cheie.

SMARTfinancial.ro: Cat de importanta este echipa pentru a contoriza in final si succesul personal?

M.G.: In mod clar, echipa este mai importanta decat un singur om, oricat de talentat sau “providential” ar fi acesta. Ceea ce insa trebuie precizat este ca, asa cum spuneam mai devreme, este in realitate tot talentul unui om (sau “norocul” unui om) sa adune o echipa valoroasa si apoi sa o motiveze si sa o retina intr-o companie, pentru a realiza performanta in business.

SMARTfinancial.ro: Ce ati recomanda unui student, sa termine intai facultatea sau deja sa caute sa se angajeze intr-o companie si sa invete si din experienta? Sunt mai importante studiile sau experienta?

M.G.: In opinia mea, sa fii student si sa NU lucrezi in acelasi timp este un non-sens, inseamna lene si suficientza. Este motivul pentru care multi studenti termina facultatea cu un nivel ZERO de experienta de viata si/sau de business. Studentii ar trebui obligati (indiferent ca fac studiile la zi, seral sau la fara-frecventa) sa lucreze, fie si part-time, fie si ca voluntary (adica fara plata), deoarece aceasta este o perioada a vietii cu care nimeni nu se mai intalneste, si ea trebuie nu doar “traita intens” (cum fac studentii, cum am facut poate si eu), dar trebuie in plus sa fie si utilizata eficient pentru obtinerea unui minim de experienta sociala si profesionala. Eu am fost ghid in turism si apoi profesor de engleza, in perioada facultatii. De fapt, nici nu prea conteaza ce faci, poti sa fii trainee intr-un magazine oarecare, important este sa acumulezi o anumita experienta. Procentual, desi occidentalii si/sau americanii au venituri mult mai mari decat romanii, este paradoxal ca studentii romani lucreaza totusi mai putin decat cei occidentali sau americani. E o chestiune de mentalitate sau de (lipsa de) cultura. Tinerii romani considera inca munca un lucru rusinos, ceea ce e ridicol. Singura deviza pe care as pastra-o din perioada comunista este “munca e bratara de aur”. Tinerii nostri ar trebui sa invete si ei aceasta lozinca!

SMARTfinancial.ro: Cat de mult compania in care lucrati si intreaga dumneavoastra activitate depinde de computer si de internet

M.G.: 100% intamplator sau nu, nu doar unul ci mai multe dintre proiectele la care lucrez in prezent (de exemplu PCfun.ro.ro) depend 100% de Internet si de PC. Sper sa fi facut un pariu corect, sper ca omenirea nu se va intoarce vreodata la “abac” sau la picturile rupestre.

SMARTfinancial.ro: Aveti locuri preferate in categoriile restaurante & baruri?(optional)

M.G.: Da, dar nu in Romania. In Romania (si in Bucuresti in particular), restaurantele si barurile sunt in continuare gandite in primul rand sa ia banii clientilor, si abia mai apoi sa le ofere si niste servicii de calitate (motiv pentru care, majoritatea localurilor, cu foarte putine exceptii, au o perioada de 12-18 luni de succes de la deschidere, iar apoi cad in uitare, sau in orice caz isi schimba numele si specificul, pentru a mai “pacali” clientii inca 1-2 ani). Ca si specific, imi plac mult restaurantele japoneze (si in general bucataria orientala).

Cele mai mari cresteri vor fi inregistrate pe pietele emergente din China, India, Brazilia sau Europa de Est, unde sunt prezenti principalii actori din industria tehnologiei informatiei.

Adoptarea tehnologiei intr-o lume digitala ca cea in care traim nu mai trebuie sa mire pe nimeni, nici macar pe cei care nu au prea mare legatura cu acest fenomen. Un raport intocmit de institutul de cercetare Forrester Research arata ca pana in anul 2015 numarul de calculatoare personale va exploda. Asa ca, de la cele 755 milioane de unitati, cate exista in prezent, numarul acestora va ajunge la aproape 2,25 de miliarde. Acest boom are implicatii in industria verticala precum productia de cip-uri, dispozitive, software sau internet si servicii de comunicare. Daca vrei sa vezi cum se dezvolta industria IT, trebuie s-o vezi ca pe una in plina expansiune si continua dezvoltare. insa, in multe cazuri, si dezvoltarea IT se rezuma la clasicele modele de business, adica reducerea drastica a costurilor, volume de vanzari tot mai mari, si cele mai simple interfete pentru utilizatori. Specialistii IT spun ca pentru a multumi clientii tot mai pretentiosi trebuie sa-ti schimbi fundamental perceptia despre modul in care un computer este desenat, asamblat, finantat si distribuit. Destul de greu pentru micile companii IT, care se vor vedea marginalizate pentru ca produsele IT fabricate pe scara larga domina in prezent pietele. Si asta pentru ca un produs destinat volumele mari de vanzari poate fi in acelasi timp si ieftin dar si de buna calitate.

Calculatorul de 100$ va contribui la explozia vanzarilor de PC-uri

in studiul Forrester Research sunt atinse cateva subiecte considerate, mari initiative, ale marilor companii din industria IT, care vor contribui la explozia vanzarilor de calculatoare. Unul dintre proiectele in care au fost implicate mai multe companii transnationale este si “un calculator pentru fiecare copil”, cunoscut si ca “proiectul laptopului de 100 de euro”. Conceput cu tehnica de baza, fara pretentii, acest laptop trebuie sa coste sub 200 de dolari, mai exact 175, fiind sanse mari ca acesta sa intre pe piata in toamna acestui an. Mai mult, cel mai mare producator de procesoare din lume, Intel, lanseaza noi initiative pentru reducerea costurilor si dimensiunilor la PC-uri, potrivite pentru studentii din statele in curs de dezvoltare. Chiar in aceasta perioada, Intel a dat startul unui proiect asemanator calculatorului de 100 de dolari, denumit “Eee”. Acesta ar urma sa aiba un pret tot sub 200 de dolari. intre timp, rivalul Intel, Advanced Micro Devices (AMD), dezvolta propriul proiect, denumit “50×15″, si care isi propune ca pana in anul 2015 50% din populatia globului sa aiba acces la internet. Aceste eforturi ii indreptatesc pe cei de la Forrester Research sa creada ca peste opt ani in lume vor fi exista peste doua miliarde de calculatoare. Cum va arata calculatorul acelor ani? Mai mult ca sigur ca vor arata ca telefoanele mobile sau PDA-urile din ziua de azi, cu mentiunea ca vor fi capabile sa execute toate operatiunile de care este capabil in prezent un calculator performant. Unul dintre avangardistii industriei IT, Microsoft, a facut un pas istoric inainte, atunci cand a decis ca este timpul pentru programe software tot mai accesibile si usor de instalat pe mai toate calculatoarele, in special pentru cele destinate studentilor.

Marile companii mizeaza pe ieftinirea produselor IT

Programul “Student Innovation Suite”, anuntat in aprilie la Beijing, include versiuni de Windows si Office, un software pentru matematica si un e-mail si va costa doar trei dolari. Studiul Forrest arata ca producatori precum Hewlett-Packard, Dell, Acer, Lenovo si Toshiba ar trebui sa faca mult mai mult decat pana acum si sa reuseasca sa profite de aceasta tendinta a pietei. Analistii de la Forrester spun ca nimic nu este mai important pentru producatorii si vanzatorii de software decat o strategie coerenta pentru pietele emergente. Asta pentru ca pe o piata in dezvoltare se inregistreaza cresteri importante, tot acolo este prezenta si competitia si tot aici companiile is definesc strategiile si imaginea, in timp ce industria evolueaza. Boomul industriei IT este parte a dezvoltarii tehnologiei. Un exemplu este reteaua Friendster, care are 40 milioane de utilizatori, insa majoritatea acestora sunt din cateva state din Asia de Sud-Est. in opinia cercetatorilor din domeniu, urmatorul pas in dezvoltarea lumii calculatoarelor poate fi educatia on-line, si nu doar pentru copii. Multi utilizatori de internet ar putea invata engleza sau franceza cu ajutorul telefonului mobil sau al unui dispozitiv portabil, asta in timp ce asteapta autobuz. Unele dintre previziunile studiului Forrester privind evolutia pietei PC-urilor sunt incredibile. De exemplu, China, va “sari” de la cele 55 milioane de computere personale, la aproape 500 de milioane pana in anul 2015. India se va imbogati in aceasta prioada cu inca 150 milioane de unitati, in timp ce Orientul Mijlociu si Africa vor ajunge la 110 milioane de calculatoare. Iranul, cu doar opt milioane de bucatI, va ajunge sa detina 40 de milioane de calculatoare. America Latina va plusa cu inca 171 de milioane, in timp ce Eruopa cu doar 85 de milioane. Bineinteles ca numarul real de calculatore existent intr-o tara este imposibil de aflat cu exactitate, insa cercetatorii de la Forrest folosesc o baza de date de la ultimul recensamant din 2004. Atunci se previziona un miliard de calculatoare pentru anul 2010, cifra care va fi atinsa in cu doi ani mai devreme, in 2008.

Romania urmeaza tendintele pietei internationale

Romania urmeaza tendinta manifestata la nivel international in ceea ce priveste vanzarile de calculatoare personale, cu precadere pe segmentul laptopuri, spune Valentin Negoita, presedintele Asociatiei Producatorilor si Distribuitorilor de Echipamente de Tehnologia Informatiei si Comunicatiilor (APDETIC). Astfel, in 2006, cresterea vanzarilor de calculatoare mobile a fost de 46,5%. Valentin Negoita spune ca si in acest an ritmul de crestere pe piata PC-urilor se va mentine ridicat, probabil la peste 30%, avand in vedere nevoile de informatizare ale persoanelor fizice, ale firmelor si, nu in ultimul rand, administratiei publice. Aceasta din urma are de recuperat decalajul care separa tara noastra de celelalte state membre ale Uniunii Europene. Presedintele APDETIC considera ca este incurajator faptul ca peste 43% din romanii din mediul urban au calculator acasa si 25% au acces la internet, din care aproximativ un milion la servicii de broadband. Marius Ghenea, presedintele FitDistribution, considera ca explozia numarului de calculatoare este deja real pe plan global si cifrele prezentate de Forrester nu sunt exagerate, ba chiar ar putea fi depasite de realitatea pietei, insa ar trebui analizata evolutia pietei nu doar ca numar de unitati vandute sau de piata instalata, ci si ca valoare a vanzarilor. Din acest punct de vedere exista un proces de declin continuu al preturilor la calculatoarele personale, se vorbeste deja de “calculatorul de 100 dolari” (pretul mediu in acest moment fiind de cateva ori mai mare), ceea ce inseamna de fapt o depreciere a preturilor unitare medii, considera Marius Ghenea.

Romania se dezvolta mai putin decat Rusia sau Ucraina

in Romania, cresterea va fi de mai mica, cel putin procentual, comparabil cu Rusia sau Ucraina, ca piete mai importante din zona ex-sovietica. Asta pentru ca pe anumite categorii si segmente de produse IT, Romania depaseste stadiul unei piete emergente si se apropie de stadiul “mediu dezvoltat”. Sunt insa alte oportunitati care apar intr-o asemenea etapa de maturizare a pietei, spune Ghenea, care tin mai putin de cresterea ca numar de unitati vandute, si mai mult de zona de servicii. Pe un orizont de 8-10 ani, cresterea pietei incepe sa se coreleze destul de puternic si cu aspecte demografice si sociale ale pietei, ar aici Romania, ca stat european, nu sta prea bine, cu o rata de crestere demografica net negativa, ceea ce inseamna populatie in scadere si imbatranire. Asta duce la o cerere care nu mai poate creste exploziv pe termen lung si pentru faptul ca tinerii active reprezinta clientii cei mai importanti pentru produse IT.

Cresteri usoare de vanzari, profituri mici

Marius Ghenea spune ca in conditiile in care piata va creste exploziv ca numar de unitati, considerand scaderea valorii unitare medii, mai pregnanta in pietele emergente, adica cele care genereaza acest boom, pe ansamblu, producatorii si distribuitorii de calculatoare nu vor inregistra neaparat cresteri exponentiale, ci doar moderate, ale cifrelor de afaceri. O alta problema este ca pe masura ce calculatorul devine un produs nediferentiat si de masa, marjele producatorilor si distribuitorilor se diminueaza si ele, ca o regula generala a unei afaceri cu produse pentru piata de masa, mai spune Marius Ghenea. Cele mai rapide cresteri vor fi inregistrate in China si India. Daca ne referim la Europa de Est, spune Ghenea, deja vorbim de o zona geografica ceva mai vaga acum, dupa ce s-a separat decisiv in tari care apartin deja UE si cele care nu vor apartine Uniunii multi ani de acum inainte. “Cred ca regula este aceeasi. Cu cat o piata e mai emergenta, cu atat cresterea pe care o vom constata acolo va fi mai mare”, considera presedintele FitDistribution. Acesta spune ca exemplul cel mai important in zona este Rusia, iar alaturi de ea mai intra si alte state din fosta Uniune Sovietica, mai putin Tarile Baltice. Asistam la un proces de declin continuu al preturilor la calculatoarele personale, ceea ce inseamna de fapt o depreciere a preturilor unitare medii.