Wall-Street: Care au fost inceputurile companiei FitDistribution?
A fost un start-up din punctul de vedere al businessului. Astfel, in vara anului 2002 am fondat practic compania FitDistribution, construind un business de la zero. Inca de la inceput, focusul nostru a fost indeosebi pe componente cheie de calculatoare si pe PC-uri ansamblate, iar in ceea ce priveste orientarea, ca si segment de clienti, principala tinta pe care ne-am propus-o a fost segmentul de dealeri specializati in IT si multimedia.
Wall-Street: Cum s-a dezvoltat piata in timp si care au fost efectele asupra strategiei companiei?
In timp, lucrurile s-au schimbat pe fondul evolutiei pietei. Canalele de distributie s-au amestecat putin, existand in acelasi timp si migratii semnificative la nivelul clientilor finali de la un anumit tip de achizitie la altul. Am ajuns astfel sa fim unul dintre distribuitorii de IT cu o buna reputatie in segmentul de mijloc cu o cifra de afaceri de aproximativ 10 milioane de dolari anual care serveste o piata nationala.
Wall-Street: Care a fost statutul dvs. in companie de-a lungul timpului?
Inca din 2002 eu am detinut 50% din FitDistribution, iar recent am preluat compania in proportie de 100%. Am avut alaturi de noi pentru o buna perioada de timp si un fond de investitii strain. Am ales sa preiau compania in totalitate deoarece mi se pare o oportunitate interesanta pentru a duce compania intr-o noua etapa de dezvoltare. Din propria experienta, caile de a ajunge acolo sunt, in primul rand, consolidarea pe piata prin fuziunea cu un alt distribuitor complementar de o talie asemanatoare astfel incat volumul de business sa creasca semnificativ.
In al doilea rand, in masura in care vom aduce afacerea FitDistribution la o cifra de afaceri de peste 20 milioane de euro, aceasta va deveni o tinta interesanta pentru o posibila achizitie strategica. Estimez ca aceasta miscare nu se va produce foarte rapid, fiind vorba de niste etape care trebuie bine esalonate in timp, insa ma astept la un orizont de timp de 2-3 ani pentru un asemenea plan de dezvoltare. Ca in orice business, destinatia finala este valorificarea cat mai bine a investitiilor initiale si ulterioare, iar un exit prin integrarea intr-o retea mai mare de distributie reprezinta cea mai eficienta metoda in acest sens.
Wall-Street: Ati inceput negocierile cu acest posibil partener?
Pe partea de fuziune negocierile au inceput deja. In acest moment suntem pe o lista scurta si previzionez ca in umatoarele trei luni am putea sa semnam un plan de fuziune sau de consolidare.
Wall-Street: Ati cautat dvs. companiile sau acestea au venit direct la dvs.?
Aceasta initiativa s-a produs din ambele sensuri. Au fost investitori care mi s-au adresat in ideea unei posibile dezvoltari de o asemenea natura. De asemenea, si eu m-am orientat catre afaceri pe care le-am considerat potrivite si complementare.
Wall-Street: Care au fost motivatiile care v-au determinat sa incepeti o afacer de la zero?
Proiectul FitDistribution a fost inceput exact dupa ce am vandut intreaga participatie la Flamingo, adica la inceputul lui 2002. Consider ca la momentul respectiv era ultimul tren pentru un start-up la un nivel rezonabil din punctul de vedere al investitiei initiale intr-o asemenea industrie. De atunci, lucrurile s-au schimbat destul de mult pentru ca structura pietei s-a modificat iar distributia a suferit o serie de socuri. Cu toate acestea, investitia initiala nu a fost una mica, aceasta ridicandu-se la 1 milion de dolari.
Ati cumparat vreodata ceva de pe Internet? Credeti ca e-commerce-ul din Romania inseamna mai mult decat sa comanzi online si sa platesti la primire? In ultimul timp, am intalnit intreprinzatori vizionari care pariza ca Internetul va deveni o afacere banoasa pe termen lung. Dintre acestia, se desprinde prin notorietatea sa unul dintre fondatorii companiei Flamingo care risca si investeste masiv in Internet: Marius Ghenea.
Dupa ce in ultimii zece ani si-a creat un nume puternic in lumea retailului autohton, fiind considerat unul dintre cei mai vizionari antreprenori din domeniu, Marius Ghenea a devenit astazi un entuziast al comertului online cu produse IT si multimedia.
Astfel, fostul director executiv al Flamingo si fost director general al Flanco, anunta ca se va concentra exclusiv asupra relansarii magazinului online PCfun.ro.ro specializat in echipamente IT si electronice. Siteul pcfun este o divizie a importatorului de electronice FitDistribution, la care Marius Ghenea a ajuns sa detina de curand 100% din actiuni.
“Investitia bugetata in acest magazin virtual va fi in acest an de aproximativ 100.000 de dolari, insa fiind vorba de un business in cadrul companiei FitDistribution, in realitate, costurile PCfun.ro.ro sunt mult mai mari,” declara pentru Wall-Street Marius Ghenea. Investitia initiala in PCfun.ro.ro a fost de 30-40.000 de euro, fara a lua in consideratie partea de logistica care tine de compania FitDistribution
Internetul, pariul lui Marius Ghenea
“Pentru 2006 nu exista un obiectiv specific in ceea ce priveste veniturile, indicatorii care tin de trafic, awareness fiind considerati de companie o prioritate. Totusi, ne asteptam la o triplare a vanzarilor in segmentul online,” estimeaza Ghenea.
Pentru FitDistribution, Ghenea preconizeaza o cifra de afaceri de aproximativ zece milioane de dolari anul acesta, o cifra putin peste cea din 2005.
Promovarea se va face indeosebi in sectorul online, bugetul ridicandu-se in a doua jumatate a anului la 60.000 de dolari.
Flamingo – Flanco – FitDistribution
Impreuna cu doi prieteni, Dragos Daniel Cinca si Varol Islam, Marius Ghenea a infiintat in 1994 Flamingo Computers, prima companie din cadrul grupului Flamingo. Ghenea este considerat de specialisti un antreprenor adevarat, dar si un bun manager.
La sfarsitul anului 2001, Ghenea s-a retras atat din managementul Flamingo, cat si din actionariatul companiei.
Apoi, urmeaza trei ani si jumatate ca director general al retelei de magazine de electronice si electrocasnice Flanco.
In luna octombrie 2005 isi da demisia din aceasta pozitie, iar incepand cu anul 2003 investeste in compania FitDistribution, specializata in distributia de tehnica de calcul. In cadrul acestei firme, Ghenea a dezvoltat siteul magazinului online pcfun specializat in echipamente IT si electronice. Acesta este noul pariu al unuia dintre cei mai mari antreprenori romani.
30 de milioane de euro, piata comertului electronic din Romania
In opinia lui Marius Ghenea este greu de estimat o valoare exacta a pietei de comert online in Romania. In primul rand, majoritatea tranzactiilor de pe siteurile de e-commerce din Romania in momentul de fata se finalizeaza in sectorul offline prin plata in numerar a bunurilor achzitionate. Principalele obstacole in calea dezvoltarii unui sistem de plata profesionist pentru magazinele virtuale romanesti sunt problemele de infrastructura ale ofertantilor, dar si atitudinea ( ‘pattern’, cum o numeste Ghenea) cumparatorilor care nu sunt dispusi sa incerce alte metode de plata.
In ciuda faptului ca nu exista cifre auditate in privinta pietei de comert online din tara noastra., valoarea aceasteia se ridica la 25 – 30 de milioane de euro, apreciaza Ghenea.
Din aceasta valoare, echipamentele IT si multimedia detin o pondere de aproximativ 70%. Seful companiei FitDistribution isi explica acest procent prin profilul consumatorului care prefera comertul electronic (oameni specializati in IT), dar si prin tipul de produse care se potrivesc platformei de Internet.
